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2020新年警示:医药分家,400万医药从业者何去何从?

发布时间: 2020-01-21 17:35     浏览次数: 

导读 」: 2020新年警示:医药分家,400万医药从业者何去何从?

2019年注定是中国历史上不平凡的一年,特别是对于医药行业。每次政策的出台都如遇到强烈的地震,火爆且势不可挡的“4+7”带量采购即将席卷全国,其冲击力度已提前显现,受冲击影响最大的也许就是“医药代表”这个一直颇具争议的职业,可怕的是这也许只是开始......  
除了六种特殊的医药代表,剩下的几百万医药代表才是这场医药改革转型的重点。种种迹象表明,现在相关部门出台的所有医药政策都指向“医药分家”这个终极目标,我国医药板块中医院占据75%的份额,这在成熟的发达国家是很难想象的。这些年来,国家一直在倡导医药分家,但由于种种原因无法真正落地,今年的强势政策已经拉弦发弓,势不可挡,医药分家已成定局。
 
一、著名外企解散团队震撼行业
最近网上比较热的重磅消息传遍医药界朋友圈,第二轮带量采购中选企业之一的赛诺菲中国公司已在解散波立维的医学团队以及销售团队,其中有部分人员已分流到其他团队。这是为什么呢?多米诺骨牌会从此开始倒下去吗?
其实在此之前,已经有4+7中标或未中标企业开始裁员或调整营销架构,只是没有这次影响这么大而已!
9月25日,4+7扩围拟中选结果正式出炉,这一结果,对于医药企业的医药代表来说意义非常重大。是否涉及4+7产品的医药代表,都要失去饭碗呢?医药代表未来的路在何方?
 
二、后带量集采时代,医药代表的七大出路
1、金盆洗手,退出江湖-老年人
江湖上都说现在药品这行不好干了,如果你年龄已大,而且已经赚的盆满钵满,干脆就金盆洗手,退出江湖吧,回家安心过老婆孩子热炕头的日子吧。
2、寻找新的朝阳行业-青年人
曾经选择了医药这个朝阳行业,说明你的眼光和选择能力都不错,既然如此,如果你还年轻,那就不要在一棵树上吊死,与其等待未知的命运,那就抖擞精神,重新出发,再寻找你的第二春吧。多年后,也许你会发现,还是原配好啊!
3、自己代理当老板-中年人
如果你身处中年,激情犹在,但又不想变动太大,如果资金宽裕,那就利用手中的资源和经验,代理几个品种,踏踏实实的做一个小老板吧,说不定哪天就能够飞黄腾达,称霸一方,岂不美哉?但要提醒一句“创业有风险,投资需谨慎”!
4、转型otc-菜鸟
如果你刚刚毕业,如果你初入职场,碰上4+7集采,实属你人生一大“幸事”,如果涉足医药代表不深,赶紧悬崖勒马,转战otc市场吧。但一定要有心理准备,otc市场的水也很深,游泳的本领还是要学的,不然也会淹死人。
5、转战基层医疗-变通者
基层是个大市场,但其小、散、乱的特点一直没有改变,如果你不嫌繁琐,不嫌麻烦,转战基层医疗市场也是个不错的选择,但基层医疗市场的改革,基药政策的影响,也会很快到来的。
6、转型培训或咨询-资深者
如果你没有总监以上职务,没有品牌药企工作经历,如果你没有成功的样板市场打造和单品运营案例,劝您还是放弃这条出路,否则误人子弟,害人又害己。
 
明智者转型投入中国眼健康市场
作为一名医药代表,面对当下任谁都无法逆转的“国家集采”大政实施之势,我们还有一个更好的选择。
光谷米视由资金雄厚的多家上市公司组成,带着强烈的使命感立足于眼健康领域,旗下的“悦壹生”是一个中西医结合综合防控儿童青少年近视的品牌。
技术优势:悦壹生采用中医的通、清、调、补、固技法,运用药物温灸、手法推拿、经络疏通、耳穴贴敷,结合现代医学缺氧理论的阳、氧、养、扬养护理念和科学视力训练法,综合实现近视防控和裸眼视力提升。
商业模式:线上线下新零售,流动资金灵活,库存压力小,减少人工支出,总部系统支持,五位一体(公益体系、专家体系、供应链体系、人力资源体系、大人云体系)服务到门店。
供应链:自主研发生产,资质齐全,产品结构合理。有光源照明、膳食营养、运动训练、护理理疗、智能设备,清洁清洗六大类,40余款产品,可有效满足市场需求,解决单店盈利问题。
那么医药代表转战中国眼健康市场前景几何?
首先,眼健康市场前景广阔。我国青少年的整体视力情况不容乐观,有数据显示,目前中国近视患者人数多达6亿,几乎占到中国总人口数量的50%。
其次,有国家政策导向支持。2018年8月28日,习近平主席针对中国儿童青少年近视防控做出重要指示,要求全社会都要行动起来,共同呵护好孩子的眼睛,让他们拥有一个光明的未来。随后教育部牵头的国家八部委中医药管理局出台了《综合防控儿童青少年近视实施方案》,要求到2023年力争实现全国儿童青少年总体近视率在2018年的基础上每年降低0.5个百分点以上,近视高发省份每年降低1个百分点以上。
巨大的眼健康市场目前还处于极大的空白阶段,“悦壹生”以“传承精华,守正创新”为使命,正在用专业技能、规范服务、标准化产品抢占市场先机,您的加入必将再次掀起一轮财富风暴。
 
大优势助力医药代表转型成功
1、具有良好的专家资源
医药代表在日常销售中不断的协调商业和医院关系,对当地各类医疗领域的专家学者非常了解,对当地医疗系统的资源进行整合,将专业变现服务市场就可以创造更大的商业价值。
随着市场的发展,国家必然会对眼健康市场的规范化提出要求。而医药代表们手握各类医院、科室、专家的资源,稍加整合,把专家的稀缺性、专业性发挥出来,必然会在短时间内形成行业相对优势,能够在区域市场形成权威性的带动和引领。
2、具有完备的产品资源
经过多年的医院推广工作,医药代表对专业产品的敏感和熟悉度超过一般医药人员,虽然国家重视眼健康,但是眼部健康产品现在还很空缺。“悦壹生”品牌有光源照明、膳食营养、运动训练、姿势监控等供应链完整,技术先进,市场领先的系列产品,经过两年时间的发展,已服务20个省市近10万名近视人群。身为医药代表,拥有丰富的产品营销经验,肯定深知供应链体系对营销人来讲就意味着巨大的财富机遇。
3、具有专业的学术资源
学术推广是处方药销售的基础,也是药品营销的趋势,专业的,优秀的,具有学术能力的医药代表要做到身价不降反升,可以通过“悦壹生”公益培训体系来实现。
悦壹生将在全国建立一万家爱心小天使公益培训基地,通过用眼知识、近视防控、视力筛查等公益讲座发动家长、老师、社会共同参与视力防控。
而医药代表们只需要挖掘自己积累的专家资源,用专家的学术经验拓展自己的眼健康知识,进行眼健康公益培训,做好眼健康事业简直就是驾轻就熟的事。
4、具有珍贵的终端资源
无论医药如何分家,医院永远还是治病救人的主战场。多年经验的医药代表对当地大、中、小型医疗终端再熟悉不过,比其他行业的人更具优势。
加上国家政策的调整,大小连锁药店纷纷转型升级,这些终端门店手握客户资源和资金,区域环境下又有一定的专业形象,转型升级已是必然。
医药代表们将这股力量稍加整合,顺势而为,同时提高自己的专业能力和终端把控能力,升级药店切入眼健康市场,成功就是水到渠成的事情了。
 
五、总结
综上所述,政策趋势虽然对医药从业者关闭了一扇门,但也会打开一扇窗。医药代表的冬天已经来临,眼健康的春天大门已经打开,只要顺势而为,不断提高自己的学术水平,不断优化自身的各项资源,不仅不会失业,还会在火爆的眼健康市场闯出一片天地!
悦壹生期待各位医药人的加入,用自己的专业、资源、经验推进中国眼健康事业的发展,共谱华章,共创事业辉煌!
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